Необходимо ли затрачивать время и ресурсы на анализ цен рынка и регулирование собственной ценовой политики, если ваш магазин относительно небольшой?
Цена — это один из четырёх основных элементов системы 4p, на ровне с продуктом (product), местоположением (place) и продвижением(promotion), цена на товары напрямую влияет на вашу прибыль. Поэтому для получения максимальной прибыли даже небольшим магазинам необходимо следить за конкурентоспособностью своих цен, на это есть ещё несколько причин.
Репутация
С помощью ценовой политики вы можете влиять на восприятие вашего магазина. Вы можете запомниться покупателю как выгодный магазин за счёт относительно низких цен на товары, или наоборот, как премиальный магазин, немного завышая цены. За счёт этого вы можете формировать целевую аудиторию из людей чувствительных к ценам, или из людей, для которых цена не стоит на первом месте.
Повышение конверсии
Благодаря грамотной ценовой политики вы можете повысить продажи людям, привлечённых с помощью рекламы. Привлекательные цены помогут вам окупить рекламную кампанию, так же как сильно завышенные сведут пользу от рекламы к минимуму.
Привлечение новых покупателей
Своевременное введение акций и скидок в ответ на изменение рынка может помочь привлечь новых покупателей, которые в последствии станут вашими постоянными клиентами. Грамотные промо-акции помогут расширить вашу целевую аудиторию.
Повышение маржинальной прибыли
Если всё время устанавливать цены ниже рыночной, прибыль будет расти медленнее чем могла бы. Магазины с большим товарооборотом могут позволить себе такую ценовую политику, но небольшие магазины должны акцентировать внимание на прибыльность.
Стратегия ценообразования поможет своевременно снижать цены на нужные товары и повышать стоимость, если это не приведёт к сильному уменьшению продаж.
Ценообразование критически важно, как для гигантов рынка, так и для небольших магазинов. Выбирая стратегию, компания понимает, кото является её клиентами и за счёт чего она будет получать прибыль, с его помощью цены не нужно выбирать методом «тыка», спасая магазин от ненужных расходов и полного закрытия.
