Статьи
KVI-товары в 2026 году: почему ключевые позиции формируют ценовое восприятие и увеличивают прибыль
30 июл. 2026 г.
В этой статье мы разберём, что такое KVI, почему они критически важны для бизнеса, как их правильно идентифицировать и управлять ими, а также рассмотрим специфику работы с KVI на российском рынке и в странах ЕАЭС.
Принципы позиционирования товаров в 2026 году: что актуально помнить
23 июл. 2026 г.
В этой статье мы разберём ключевые принципы позиционирования, актуальные для российского рынка и стран Евразийского экономического союза в 2026 году, опираясь на данные исследований, мнения экспертов и реальную рыночную практику.
Чек-лист: с чего начать мониторинг конкурентов
9 июл. 2026 г.
Прежде чем смотреть на цены конкурентов, важно честно ответить себе на вопрос: что именно вы хотите изменить в своем бизнесе с помощью этой информации? У мониторинга не может быть цели «просто знать».
Триггеры изменения цены в электронной коммерции 2026: что контролировать и на что реагировать
26 июн. 2026 г.
Hазберём ключевые триггеры для изменения цены в e-commerce, сфокусируемся на специфике российского рынка.
Динамическое ценообразование в 2026 году: что работает
19 июн. 2026 г.
Разберём, какие подходы к динамическому ценообразованию действительно работают в 2026 году, какие метрики стали ключевыми, что перестало приносить результат, а также на что стоит обратить внимание при внедрении или пересмотре ценовой стратегии
Как оценить актуальность стратегии ценообразования.
29 мая 2026 г.
Чек-лист оценки стратегии ценообразования
Основные сценарии пересмотра цен в интернет-магазинах: как превратить хаос изменений в управляемый процесс
18 мая 2026 г.
Сценарий — это формализованное описание условия (триггера), при наступлении которого запускается алгоритмическое или полуавтоматическое изменение цены на определенную товарную позицию, категорию или сегмент покупателей. Сценарии превращают реактивное, паническое «срочно уценим, потому что у конкурента дешевле» в проактивное, рассчитанное управление доходностью.
Поведенческая аналитика и CDP: как перестать гадать о желаниях клиента и начать управлять спросом через цены
14 мая 2026 г.
В этой статье мы разберем, что такое поведенческая аналитика и CDP по сути, почему их внедрение становится критическим конкурентным преимуществом, и самое главное — как можно применить эти инструменты в связке с мониторингом цен, чтобы получать не просто отчеты «кто и почем купил», а по-настоящему управлять спросом, динамически подстраивая ценовые предложения под текущее поведение.
Настройка порогов рекомендованных розничных цен (РРЦ): искусство баланса между контролем и гибкостью Введение: Почему порог РРЦ — это не просто цифра
12 мая 2026 г.
Многие производители и крупные дистрибьюторы полагают, что достаточно вычислить среднюю арифметическую величину, добавить к ней допустимый процент отклонения, и система готова к работе. Однако реальность рыночных отношений значительно сложнее. Настройка порогов РРЦ представляет собой тонкий инструмент стратегического управления брендом, и халатное отношение к этому процессу может привести не просто к локальным сбоям в отчетах, а к полной девальвации продукта в глазах потребителей.
Сценарное ценообразование: как перестать гадать и начать управлять будущим
6 мая 2026 г.
Рынок сегодня диктует необходимость сценарного подхода. Сценарное ценообразование — это не просто набор разных цен для разных каналов. Это метод управления доходностью, при котором стратегия ценообразования меняется в зависимости от заранее определенных условий, или сценариев: канал продаж, время суток, уровень остатков, поведение конкурента, погода за окном или даже фаза луны, если это влияет на спрос вашей аудитории.