Если процесс изменения в магазине происходит так редко, что не требует автоматизации — это значит, что владелец ещё не дошёл до осознания критической важности ценообразования. Без грамотного ценообразования шансы на успешную жизнедеятельность любого бизнеса начинают таять, особенно в периоды резких скачков на рынке или кризиса. Сегодня мы расскажем вам как автоматизировать этот процесс по максимуму.
Что такое репрайсинг?
В интернет торговле репрайсингом называют процесс изменения цен в ответ на колебания рынка. В большинстве магазинов репрайсинг применяют по отношению ко всему каталогу сразу, а после проводится коррекция для отдельных товаров. Так же зачастую важность репрайсинга недооценивает, поэтому проводят его с недостаточной периодичностью.
Причины редкого репрайсинга
• Высокие временные затраты
• Дороговизна
• Высокая частота обновлений и демпинга со стороны конкурентов
Настройка репрайсинга в All Rival
Перед началом репрайсинга вам необходимо проанализировать цены своих конкурентов для анализа. Собрав актуальные цены, вы можете загрузить их в наш инструмент для репрайсинга, который поможет вам выбрать оптимальные стратегии ценообразования.
Возможности сервиса помогут вам настраивать ваши цены с помощью собственных формул, закладывая в вычисления оптимальной стратегии любые переменные.
Вот несколько популярных формул:
Популярная цена
Простейшая формула, согласно которой цена приравнивается к самой популярной на рынке.
Максимальная маржа
Если у вас есть 5 и больше прямых конкурентов в конкретной категории товаров, найдите их среднюю цену и отнимите от неё 5%. В противном случае так же рассчитываем среднюю цену, но уже прибавляем 5%. Если вы не можете найти достаточно прямых конкурентов, найдите минимальную цену на аналогичный товар и снизьте цену на пару процентов.
Минимальная цена с наличием
В данном случае в расчётах учитывается наличие товаров на складе конкурентов. Из списка конкурентов с достаточным количеством товаров вы находите минимальную цену и уменьшаете её в разумных пределах. Если ни у кого из конкурентов данного типа товаров сейчас нет, поднимайте цену на 5-10%.
Распродажа на выходных
Согласно этой формуле в будние дни вы рассчитываете среднюю стоимость среди максимальных цен у конкурентов с товаром в наличии и округляете её до целого числа. В выходные дни вы снижаете то же самое число на 5%.
Не бойтесь создавать несколько формул
В зависимости от ситуации разные формулы могут работать более или менее эффективно, поэтому для одного и того же товара в разные периоды времени можно использовать разные подходы. Что бы производить расчёты правильно, задавайте приоритеты формулам и переключайте их при необходимости.
Приоритеты формул
Для использования нужных формул важно правильно расставить приоритеты формул. Наибольший приоритет имеют формулы, предназначенные для конкретного товара, если такой формулы нет, следующей в списке идёт формула для целой категории. Если не подходит ни одна формула, используется общая.
Экспорт
После репрайсинга вы можете экспортировать результаты с новыми ценами в любом формате.
