Маркетплейсы сейчас привлекают все больше продавцов с различным товаром, если ранее эти площадки имели небольшое разнообразие ассортимента, то сейчас с развитием логистики и сервиса они привлекают все больше как покупателей, так и продавцов.
Сейчас сложно организовать успешный торговый бизнес без привлечения этих площадок для реализации товаров. Поэтому все больше предпринимателей размещают свои магазины там. Это усиливает конкуренцию и заставляет более серьезно подойти ко многим организационным вопросам, вопросам ассортимента и много чему еще.
Вот те задачи которые вы можете решить, если начнете работу на маркетплейсах с анализа конкуретов:
- Поймете картину рынка в вашей области. Выяснить какие товары представлены, какие есть бренды и какие из них могут составить вам конкуренцию.
- Заранее сформулируете уникальные товарные предложения. Проанализировав предложения конкурента вы сможете выделить вектор реализации для своих товаров, возможности продвижения продукции и т.д.
- Прогнозируете для себя стратегию ценообразования. При анализе цен конкурентов, анализ спроса, сезонность предложений - это поможет выстроить свои продажи максимально выгодно.
Начало анализа конкурентов на маркетплейсах .
Первым шагом стоит изучить правила самой площадки, как на ней формируется цена для покупателя, какие скидки применяются и какие программы доступны для вас как для продавца. Это действительно очень важно, так как вы должны иметь представление какой путь прошла, назначенная вами цена перед тем как отобразиться у покупателя. Ведь если эти изменения касаются вас, они также коснуться и других селлеров.
Второе - определите свою позицию на рынке. Используйте различные инструменты для анализа своей позиции среди конкурентов. Оцените долю продаж, оборот и динамику рынка в вашей категории. Это поможет принимать обоснованные решения и адаптироваться к изменениям.
Третье - определите своих основных конкурентов на данной площадке. Найдите тех, кто продает этот же или максимально схожий с вашим товар - это будут ваши прямые конкуренты. Также нужно обратить внимание на: позицию в поисковой выдаче.
Четвертое - оцените цены, популярные товары и потенциал выручки конкурентов ( помним про правила площадки). Это поможет понять, какие товары востребованы и как можно улучшить свой ассортимент. Например, Елисей заметил, что в нише прикроватных тумб высокий потенциал прибыли и решил добавить этот товар в свой ассортимент.
Пятое - загляните в карточки товаров конкурентов , как они оформили превью, какие характеристики указывают к товару. Оцените описание товара - на сколько хорошо оно написано и подробно. Рейтинг и отзывы тоже требую анализа. Фото и оформление может значительно повлиять на привлекательность бренда.
После сбора информации вы можете провести SWOT-анализ, чтобы определить свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Опираясь на эти данные, вы сможете разработать стратегию по повышению конкурентоспособности.
Что в сухом остатке:
- Конкурентный анализ помогает понять рынок, выделить свои преимущества и оптимизировать цены.
- Основные шаги анализа: поиск конкурентов, изучение их ассортимента и карточек товаров, разработка стратегии.
- Используйте доступные инструменты для анализа и регулярно обновляйте данные, чтобы оставаться конкурентоспособным.