Большие интернет-магазины, например, такие как Amazon, непрерывно следят за конкурентами и за рынком в целом, и, поэтому, они постоянно корректируют собственные ценники 10-ки раз. Мониторинг ведут все крупные компании различной деятельности, например большие авиакомпании, агентства по прокату машин, гостиницы и так далее.
Нынешний деловой мир никого не щадит, конкуренция очень жесткая. Тут приходится быть востребованным круглые сутки и жить постоянным мониторингом. Ваши конкуренты имеют все шансы мыслить шире и учиться любым способам мониторинга цен рынка — в том числе и вашей фирмы.
Процесс мониторинга несомненно поможет вам определить, в каком секторе вы находитесь:
- Топ-сегмент.
- Обычный сегмент;
- Эконом-сегмент;
Сопоставляя себя конкурентам, вы решите, на какую аудиторию вам ориентироваться и с кем лучше не конкурировать. Состязаться с компаниями из иного сегмента — бессмысленно.
Ценообразование и в чем его задача?
Есть очень много ценовых стратегий, которые вы можете выбрать:
- Направленные на покупателя расценки: за какую цену покупатели готовы купить ваш товар?
- На основе затрат: первоначальная стоимость единицы продукции + маржа = стоимость продукта.
- На базе этих рынков: реагирование на рыночные ценники и ценники соперников с последующим прогнозом — естественно, нужно непрерывно смотреть за ними.
- Ценообразование от поставщика: часто рекомендуемая изготовителем розничная стоимость (MSRP).
Исследовав данные стратегии, вы сможете протестировать несколько способов торговли, чтоб посмотреть, выдаст ли какой-нибудь из них повышение продаж:
- Премиум-цены специально больше, нежели цены у конкурентов;
- Психологическое ценообразование — стоимость, заканчивающаяся на нечётное количество, воспринимается как наиболее доступная. Следственно, это наиболее удачная сделка.
В итоге тактика и стратегия, которые вы выбираете, составляет рыночное ценообразование. Покупатели заинтересованы в получении лучшего продукта сообразно наилучшей стоимости.
Способы мониторинга цен:
Нужные результаты мониторинга возможно получить с помощью:
- Специальные сервисы – лучший способ для интернет магазинов, в котором мониторинг цен конкурентов необходимо совершать никак не реже 1 раза в месяц, а может и некоторое количество раз в день.
- Парсинга – сбора информации с разных интернет-страниц в автоматизированном режиме. Таковой метод эффективен, если активность компании никак не характеризуется неожиданными перепадами расценок и нередкой сменой номенклатуры.
- Ручного отслеживания. Оно требует огромных трудовых и временных издержек. Способ действенен для маленьких интернет-магазинов.
- Систем учёта 1С либо особых модулей, которые сочетают все перечисленные выше методы отслеживания. Наверное более затратный способ, который целесообразен только в случае присутствия 1-2 разработчиков программного обеспечения.
Вопрос проведения мониторинга розничных цен конкурентов решается всего 2-мя методами:
- Приобретение услуг наемных профессионалов. Тут все ясно, вы обращаетесь к экспертам, и получаете с подходящей вам периодичностью цены интересующего вас магазина на оговоренной территории.
- Прогноз расценок своими силами. Редко бывает так, что организации торгующие теми или иными продуктами имеют возможность позволить себе потери в размере отдельной штатной единицы, в должностные обязанности которого станет входить лишь только прогноз расценок рынка.
Покупатели всегда и на все сравнивают цены, это сейчас доступно абсолютно всем. При совершении покупок в интернет магазинах например, у их постоянно открыто большое количество вкладок либо приложение сопоставления стоимости нужного товара. Именно поэтому вы должны ставить конкурентоспособные цены исходя из всех признаков товара, но при этом цены не должны быть намного выше, чем у ваших соперников.
Проводя мониторинг цен конкурентов, вы получаете информацию, с помощью которой сможете привлекать больше клиентов. Цены нужно постоянно улучшать (т.е. повышать/понижать/делать акции), чтобы не потерять постоянных покупателей. Благодаря такому мониторингу вы будете знать:
- Поведение покупателей;
- Уровень складских запасов;
- Активности соперников — маркетинговые промоакции, бонусы;
И многое другое.
Для принятия взвешенных решений, а так же, чтобы иметь представление о том, что происходит на рынке необходимо владеть достаточно точными данными. Именно для этого и необходим постоянный мониторинг цен. Однако такое прогнозирование не должно быть единственным аспектом с помощью которого вы принимаете решение и от которого зависит ваша стратегия. Однако оно обязано быть весомой частью. Соперничество в сфере интернет коммерции очень жесткое. Вам необходимо смотреть на такие данные как:
- Цены конкурентов;
- Восприятие вашего бренда и товаров покупателями;
- История продаж;
- Тенденции продаж;
- Маркетинговая стратегия;
- Сезонность и празднички;
- Макроэкономические опасности.
Все эти данные вместе дадут вам знания, нужные для принятия аргументированного решения о вашей ценообразовательной стратегии.
Лучше использовать автоматизированные парсинги для мониторинга интернета. На рынке есть множество решений, которые берегут ваше время и помогают не ошибиться в ведении мониторинга.
Мониторинг цен, как узнать цены конкурентов?
Определите собственных конкурентов. С кем вы напрямую соперничаете на рынке? Применяйте поисковые системы — Google и Yandex вам в помощь.
- Проведите поиск по некоторым товарам, которые вы реализуете, с учётом сопутствующих главных слов, таких как дополнительные условия, кто окажется в результатах вашего поиска.
- Примените способы анализа интернет-сайтов, чтоб отыскать более схожих на вас конкурентов. Например, сервисы, такие как SimilarWeb и SEMrush, имеют все шансы дать массу информации о том, кто ваши прямые и косвенные соперники.
- Изучайте собственные выводы о соперниках, проверив их учетные записи в соцсетях и веб-сайты, чтоб удостовериться, что они ваши соперники. Вы сможете создать собственную систему идентификации соперников, а потом применять ее для обновления данных. Обнаружение соперников считается принципиально главным пунктом в вашей стратегии.