Эффективное управление ценами


В условиях современного рынка управление ценами – это довольно эффективный инструмент, который открывает вам множество возможностей. Высокая ценовая эластичность в сфере потребительских товаров и услуг в отдельных случаях может позволить вам просто повысить цену на пару процентов и добиться такого же увеличения прибыли, как при увеличении рекламных бюджетов в полтора раза. Учитывая эффективность цен как инструмента увеличения продаж, кажется странным, что многие компании до сих пор используют ручные методы для работы со стоимостью товара, кто-то всё ещё проводит ручной мониторинг конкурентов и вручную записывает собранную информацию в электронные таблицы и анализирует её, считая, что автоматизация излишние меры и ненужные траты. На самом деле, в век цифровизации отсутствие цифровизации может поставить крест на вашем бизнесе, ведь скорость реакции в электронной коммерции становится важна как никогда.

Кроме низкой скорости ручная работа с ценами обладает ещё несколькими недостатками. Во-первых, человеческий фактор всегда приводит к ошибкам и неточности, во-вторых, ручная работа менее гибкая в плане скорости принятия решений, к тому же люди в отличие от машин не могут работать круглые сутки.

Зачем используют программы для регулирования цен

Высокая скорость изменения цен

При принятии решения об изменении цены не будет задержки в реализации изменений, вы сможете поменять цену, изменить правило ценообразования и применить скидочные условия в несколько кликов с помощью системы управления ценами.

Наглядность принятия решений

Встроенные инструменты для аналитики динамики цен на рынке помогут вам наглядно оценить результаты ваших действий. Вам будет понятно, в каком месте маржинальная прибыль становится слишком низкой, где спрос начинает падать из-за чрезмерного завышения цен, как в целом меняется уровень сбыта.

Плюсы программ для управления ценообразованием

Возможность изучить динамику цен

Главной задачей продавца – быть уверенным, что установленные цены достигают идеального баланса между высокой маржой и высоким спросом. Видя графики с динамикой цены и спроса вы можете увидеть, в какие моменты спрос начинает спадать. Добавив к этому график с ценами конкурентов вы сможете понять, чем обусловлено падение спроса, более выгодным предложением конкурентов или слишком высокой стоимостью.

Любые исторические данные помогут вам искать зависимости между вашими действиями, ситуацией на рынке и поведением клиентов, что позволит делать решения более обдуманно, а графики наглядно представят эту информацию.

Переход на более сложные стратегии ценообразования

До прихода интернета и технологий самой распространённым методом ценообразования была стратегия «издержки плюс маржа». Продавец просто подсчитывал, сколько средств у него уходит на получение одной единицы товара, а потом прибавлял к этому числу желаемую прибыль от продажи, полученная цена не должна была получиться слишком высокой, чтобы не отпугнуть покупателя. Эта стратегия достаточно легка в использовании, но не самая эффективная и легко уступает более сложным стратегиям, которые основываются на постоянном изучении рынка и мониторинге конкурентов, единственный недостаток которых заключался в значительных трудозатратах. Но с приходом сервисов для парсинга цен конкурентов и систем для управления ценами эти стратегии стали набирать актуальность, доказывая свою эффективность на практике. Мы уже рассказывали об этих стратегиях в предыдущих статьях.

Мониторинг конкурентов

В рамках автоматизированного репрайсинга вы будете регулярно получать информацию о конкурентах, что поможет вам получать точное представление о вашей конкурентоспособности в нише. Вы никогда не сможете с точностью быть уверенными в правильности ценового решения, пока не узнаете о состоянии конкуренции на рынке, а принимать любые решения в состоянии неизвестности достаточно рискованно.

Выводы

Любая стратегия нуждается в регулярных изменениях и доработках, особенно, если аспект автоматизации в ней остаётся на крайне низком уровне. Любая неточность, вызванная человеческим фактором может привести к плачевным последствиям от потери прибыли до банкротства.

Не стоит бояться, что часть вашей работы будет отдана программам и алгоритмам, ведь в настоящее время гиганты индустрии электронной коммерции уже используют в своей работе, а искусственный интеллект, в то время как автоматизация становится базовой вещью в ведении бизнеса в целом и контролем цен в частности, что даст вам большое преимущество над конкуернтами, которые всё ещё используют для этого ручной труд.

Запустите парсинг сайтов сейчас!

Получите все сразу: ежедневный мониторинг цен, поддержку 24/7 с личным менеджером и удобные отчеты


Переход к демонстрации

Опишите в двух словах сферу вашей деятельности и укажите ваш E-mail. По желанию расскажите в комментарии любую дополнительную информацию или задайте нам вопросы.

Во время демонстрации вы сможете посмотреть на основные возможности системы по мониторингу и анализу цен. Мы готовы реализовать дополнительные нужные вам инструменты, чтобы наша система подходила под ваши задачи.