Что такое engineering как маркетинг?
Этото метод предполагает, что компания создает инструменты для своих клиентов. Эти бесплатные инструменты демонстрируют возможности вашей компании, обеспечивая клиентам приятное взаимодействие. Популярность вашего бренда растет, и вы становитесь лидером рынка в своей области.
Каковы примеры использования инженерии в качестве маркетинга?
Компании предлагают клиентам бесплатные инструменты, такие как калькуляторы цен, виджеты, приложения и многое другое. Ниже приведем примеры некоторые примеры.
-
Hubspot выпустил бесплатный тестер веб-сайтов. Компании могут видеть, насколько эффективно работают их веб-сайты и какие аспекты нуждаются в улучшении. Hubspot продвигает свои услуги, предлагая бесплатную пробную версию для всех, кто хочет улучшить свой веб-сайт.
- Wix использовала бесплатный генератор фирменных названий для привлечения потенциальных клиентов. Это повысило узнаваемость бренда среди многих начинающих бизнесменов.
- Еще одним из ярких примеров является компания DuckDuckGo их продукт DontTrack.us. Это иллюстрированное руководство, в котором показано, как Google отслеживает своих пользователей. Оно привлекло внимание прессы, повысив узнаваемость бренда неизвестной поисковой системы.
Почему engineering так важен, в качестве маркетинга?
Люди всех поколений обращаются к Интернету в поисках решений своих проблем. Интернет переполнен компаниями, борющимися за клиентов. Еngineering, как и маркетинг, - это нелегкий труд, и от вас требуется создать полезный продукт почти что из воздуха, но решение этой задачи имеет ряд преимуществ, таких как:
- Привлечение потенциальных клиентов: компании могут использовать бесплатные инструменты, которые они предоставляют своим потенциальным клиентам по электронной почте. Собранные адреса представляют собой потенциальных клиентов, за которыми можно следить с помощью электронного маркетинга для увеличения продаж.
- Улучшает SEO: бесплатные инструменты могут помочь улучшить поисковую оптимизацию компании. Это связано с тем, что блоги, статьи и другие авторитетные сайты содержат ссылки на эти продукты. Эти обратные ссылки в конечном итоге привлекают трафик на сайт компании, эффективно повышая его узнаваемость.
- Выгодно отличает вас как разработчиков от конкурентов: бесплатные инструменты, предоставляемые предприятиями, могут помочь им продемонстрировать свой творческий потенциал в качестве поставщиков решений. Демонстрируя качество своей продукции, такие компании могут создать себе репутацию лучшего поставщика, чем их конкуренты.
- Помогает новым компаниям в продвижении: бесплатный продукт может стать отличным способом заявить о себе. Такой продукт может помочь им привлечь потенциальных клиентов и наладить позитивные отношения. Эти клиенты становятся платежеспособными, расширяя рыночную базу компании.
- Повышает лояльность клиентов: компании предоставляют бесплатные инструменты для повышения удовлетворенности клиентов. Это может помочь улучшить отношения с клиентами, стимулируя их лояльность.
Несколько принципов маркетинговой инженерии, которые следует учитывать, применяя этот подход.
Ваш инструмент должен быть ценным.
Предлагайте продукт, который принесет ощутимую пользу вашим потенциальным клиентам.
Идентифицируйте своего клиента.
Трудно предложить решение, учитывающее различные демографические группы. У разных людей разные потребности. Сосредоточьтесь на одной личности, которую вы понимаете лучше всего. Это должен быть ваш целевой клиент.
Ваш продукт должен привлекать потенциальных клиентов.
Инструмент может запрашивать что-то взамен у клиента, который им пользуется. Это могут быть контактные данные или просьба зарегистрироваться на бесплатную пробную версию. Люди чаще предлагают свои адреса электронной почты, чем данные своей кредитной карты. Это поможет вам отслеживать продажи в будущем.
Этот инструмент должен дополнять ваш основной продукт.
Ваш инструмент должен указывать на вашу компанию-создателя. Он также должен соответствовать вашему популярному предложению, чтобы клиенты могли приобрести ваш продукт, если они хотят увеличить функциональность.
Что у нас по итогу?
Еngineering как маркетинг - это мощная стратегия, которая может помочь повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных покупателей и способствовать удержанию клиентов. Это предполагает предоставление вашей целевой аудитории бесплатного, но ценного продукта, демонстрирующего ваш технический опыт. Эта стратегия может помочь вашей компании выделиться на фоне конкурентов и достичь ваших маркетинговых целей.