Исследование соответствия продукта рынку.


Вы, должно быть, думаете о том, как начать исследование рынка вашего продукта. В этой статье мы расскажем о простых способах начать исследование и валидацию PMF на каждом этапе вашего стартаперского пути. Но прежде чем мы начнем, давайте сначала рассмотрим некоторые основы.

Четыре этапа соответствия продукта рынку.

Соответствие продукта рынку - это идеальная ситуация, когда у вас есть продукт, который точно соответствует потребностям рынка. Таким образом, вы получаете постоянный приток новых клиентов благодаря сарафанному радио, рекомендациям, PR и органическому росту, что приводит к увеличению доходов. Вот четыре этапа достижения соответствия продукта рынку:

  1. Разработка идеи: Разработка первоначальной идеи для вашего продукта или услуги
  2. Валидация: Подтверждение вашей идеи и соответствие вашего решения задаче клиента
  3. Масштабирование: Масштабирование вашего продукта с помощью повторяемого движения продажи
  4. Достижение соответствия продукта рынку: желаемый результат, который запускает двигатель органического роста.

Что вам нужно делать на каждом этапе пути PMF?

Вы, должно быть, читали блоги о достижении соответствия продукта рынку, в которых проповедуются длительные процессы и фреймворки. Но в этой статье мы не будем этого делать. Вместо этого мы поделимся несколькими простыми советами и действиями, которые вы должны выполнять на каждом этапе, чтобы продвинуться дальше в своем путешествии по PMF. Итак, давайте начнем:

На стадии зарождения идеи.

Вы, должно быть, миллион раз слышали о Reels & TikToks — ваша идея ничего не значит без исполнения. Но это не значит, что вам нужно упускать из виду стадию формирования идеи. Напротив, это отличная возможность сблизиться с вашим клиентом с самого начала. Кроме того, не забывайте, что PMF предполагает понимание рынка. Знание своего клиента с самого начала имеет большое значение для достижения PMF. Вот что вам следует сделать на этапе разработки идеи:

  • Начните с исследования рынка
  • Проводите маркетинговые исследования опросы
  • Следите за конкурентами
  • Поэкспериментируйте и протестируйте позиционирование вашего бренда и ценообразование
  • Создайте MVP

На этапе валидации.

Этап валидации включает в себя обращение к вашим клиентам и подтверждение востребованности вашей бизнес-идеи на рынке. По сути, сбор мнений и переход к модели, при которой клиенты готовы платить за услугу.

Интересно, что этап валидации тесно связан со всем циклом PMF — вы пытаетесь запустить процесс поиска продукта и действовать соответствующим образом. Вот что вам следует сделать на этапе проверки вашего стартапа:

  • Начните тестировать свой MVP, обратившись к клиентам
  • Проводите собеседования, следите за отзывами
  • Собирайте и анализируйте отзывы
  • Принимайте обоснованные решения относительно характеристик продукта, ценообразования, маркетинга, каналов сбыта и т.д.

На этапе масштабирования.

После того как вы провели опросы PMF и собрали отзывы, вы, должно быть, получили необходимую информацию, чтобы приступить к поиску продукта. Это поможет вам удовлетворить потребности клиентов, и вы будете намного ближе к достижению соответствия продукта рынку.

Пользователи начнут приходить органично; в Интернете будет много разговоров о вашем продукте, а покупатели будут оставлять отзывы о ваших товарах, привлекая больше клиентов. Но не путайте этот этап с PMF. Вместо этого сейчас самое время активизировать свои усилия и получить больше информации от более широкого круга пользователей / заказчиков. Вот что вам следует продолжать делать на этом этапе:

  • Создайте опрос NPS и поделитесь им со своими клиентами
  • Снова проведите тест Шона Эллиса среди своей аудитории
  • Собирайте информацию и продолжайте импровизировать, пока не достигнете желаемых показателей роста

Знаете ли вы, что вы можете использовать GapScout для сканирования онлайн-отзывов и ежедневного получения информации о том, чего хотят ваши клиенты?

Как только вы достигнете соответствия продукта рынку.

Если вы читали наш блог о PMF framework, вы знаете, что когда 40% или более клиентов чувствуют сильное разочарование в связи с прекращением существования вашего продукта, вы достигли соответствия продукта рынку.

Ваша работа в качестве основателя/ маркетолога не заканчивается в PMF. Вместо этого именно тогда вам нужно более глубокое понимание того, как стать по-настоящему клиентоориентированным стартапом.

Как только вы масштабируетесь, у вас появляется доступ к более разнообразной базе пользователей, и вы должны запустить механизм непрерывного обнаружения, основанный на информации о клиентах. Вот как вы можете это сделать:

  • Следите за отзывами клиентов и их настроениями
  • Получайте информацию в режиме реального времени, чтобы запустить механизм непрерывного поиска продуктов
  • Полезные показатели для анализа соответствия продукта рынку.
  • Проведение исследования соответствия продукта рынку путем просмотра аналитических данных на листе бумаги

Вы должны выполнять различные действия во время исследования соответствия продукта рынку. Большинство мероприятий включают в себя маркетинговые исследования вашей аудитории и устранение ее болевых точек с помощью продуктов. Но откуда вы знаете, что находитесь на правильном пути? Что ж, вам следует следить за несколькими показателями, оценками и параметрами во время вашего путешествия по PMF. К ним относятся:

Количественные показатели

Количественные показатели включают:

  • Чистый балл промоутера или NPS: чем выше балл, тем лучше
  • Уровень оттока: Чем ниже, тем лучше
  • Темпы роста: Чем выше, тем лучше
  • Доля рынка: Увеличение доли рынка отражает достижение PMF
  • Удержание: Более высокие показатели удержания означают, что ваши клиенты довольны (а вы находитесь на стадии PMF).
  • Рефералы клиентов: Больше рефералов = показатель PMF
  • Онлайн-обзоры: Положительные отзывы указывают на соответствие продукта
  • качественным показателям рынка

Качественные показатели включают:

  • Сарафанное радио: Когда о вас говорит больше людей, это отражает вашу способность решить проблему, с которой сталкивается аудитория
  • Освещение в СМИ: Позитивный PR и освещение событий положительно отражаются на шкале PMF
  • Доброжелательность /авторитетность: Больше обратных ссылок, авторитетности и упоминаний означают, что вы востребованы в своей области, нише или отрасли.

Стимулируйте исследовательские усилия, направленные на соответствие продукта рынку, постоянными открытиями.
Исследование соответствия продукта рынку предполагает глубокое проникновение в сознание потребителей. Поскольку мнения и восприятие клиентов меняются в режиме реального времени, вы не можете рассматривать исследование PMF как разовую задачу. Вместо этого вам нужно оставаться в сознании клиента и начать сбор мнений в режиме реального времени.

Кажется, для основателя стартапа много работы? Попробуйте GapScout.

GapScout сканирует онлайн-отзывы о вашем продукте (и даже о ваших конкурентах) и дает свежую информацию о том, чего хотят клиенты и как они воспринимают ваш бренд. Используйте этот инструмент, чтобы проникнуть в сознание клиентов в режиме реального времени и провести исследование соответствия вашего продукта рынку. Всего наилучшего!

Запустите парсинг сайтов сейчас!

Получите все сразу: ежедневный мониторинг цен, поддержку 24/7 с личным менеджером и удобные отчеты


Переход к демонстрации

Опишите в двух словах сферу вашей деятельности и укажите ваш E-mail. По желанию расскажите в комментарии любую дополнительную информацию или задайте нам вопросы.

Во время демонстрации вы сможете посмотреть на основные возможности системы по мониторингу и анализу цен. Мы готовы реализовать дополнительные функции, чтобы наша система подходила под ваши задачи.