Увеличение темпов поставок – главная задача для любого поставщика, ведь прибыль напрямую зависит от числа продаж. К сожалению, небольшие и средние поставщики при выборе стратегии сбыта ориентируются на крупные компании, не принимая во внимания разные условия и возможности. Или при возникновении проблем в большинстве случаев стараются использовать финансовые методы, а не организационные. Сегодня мы дадим несколько советов поставщикам для повышения прибыли с помощью мониторинга рынка.
Повышение воспринимаемой ценности товара
Вместо работы с конечным потребителем вы можете работать со своими продуктами. Во время выбора товара покупатели обращают внимание на множество факторов, от упаковки и комплектации до состава и форм фактора. Влияйте на восприятие покупателей, превращайте минусы товара в плюсы. Дешевизна товаров должна восприниматься как доступность, а не низкое качество, маленькая упаковка должна позиционироваться как удобство, а не попытка сэкономить на покупателе.Будучи поставщиком вы должны ориентироваться не только на своих ритейлеров, но и на конечного потребителя, востребованность товаров зависит именно от них.
Отслеживайте популярные аналоги своих продуктов и старайтесь понять, что делает их более ценным приобретением в глазах покупателей. Мониторинг конкурентов поможет регулярно отслеживать их товары и их характеристики.
Сотрудничество с клиентами
Большая часть оптовых поставщиков продают только продукцию, которая есть у них в наличии, они получают заказ и поставляют товар. Однако, если вы часто не можете выполнить запрос клиентов, вам стоит задуматься производства под заказ. Так вы сможете не терять клиентов из-за постоянных отказов в поставках из-за отсутствия нужных товаров и заключать контракты с новыми ритейлерами. Это даёт гарантии вашим партнёрам в бесперебойных поставках, даже если необходимая продукция будут меняться.
Сопутствующие товары
Возможность заказать всё необходимое в одном месте является большим плюсом для заказчиков. Вы можете удовлетворить их желание экономить силы и время, продавая сопутствующие товары вместе с основной продукцией. Таким образом вместе со средним чеком увеличиваются ещё и продажи.
Выгодные условия для сотрудничества
Некоторые поставщики уникальной или редкой продукции устанавливают чересчур жесткие условия сотрудничества, вроде больших объёмов закупок или требований, неудобных для потребителей. Но монополия поставщика не будет длиться вечно, даже несколько лет работы с поставщиком не будут достаточным аргументом для продолжения сотрудничества, если на рынке появилось более выгодное предложение. Следите за своими конкурентами и ищите их уникальные предложения, силы, потраченные на выпуск нового продукта, многократно окупятся, если вы сможете предложить более выгодные условия клиентам.
Поиск новых ритейлеров
Не стоит действовать пассивно, не всегда клиенты будут сами приходить к вам с заказами, иногда придётся самим искать клиентов, которые реализуют ваши товары. Что бы автоматически находить новые магазины и торговые площадки на рынке, настройте мониторинг определённых товаров в нашем сервисе и получайте список из новых игроков на рыке.
