Ценовой мониторинг мощный инструмент для конкурентной борьбы, позволяющий выполнять огромные объёмы работы в кратчайшие сроки, но даже так он нуждается в оптимизации и правильном подходе. Отслеживать цены на все товары в вашем каталоге будет плохой идеей, ведь результаты парсинга будут избыточными и анализировать их в будущем будет проблематично. Сегодня мы расскажем, как подойти к выбору товаров для мониторинга цен.
Приоритетные товары для мониторинга можно разделить на две группы:
Популярные товары
Это те позиции, которые обеспечивают 80% трафика на вашем сайте, то есть самые популярные товары.
Прибыльные товары
Не всегда самые популярные товары генерируют основную прибыль, оцените, какая группа товаров приносит большую часть выручки и включите их в процесс мониторинга.
Новые товары
Новые позиции, для которых ещё нет статистики по продажам стоит включить в мониторинг в течении двух недель после начала продаж, а затем при необходимости перевести их в группу прибыльных или популярных товаров.
Как осуществить ротацию товаров для мониторинга
Для удобной ротации товаров, не занимающей много времени у менеджеров вы можете использовать один из самых распространённых подходов – ведение электронных таблиц.
На самом деле это не самый эффективный способ для структурирования данных в части автоматизации, тем не менее он имеет право на жизнь. Если вы можете уделять достаточно времени для ведения электронной таблицы, для начала перенесите каталог товаров и выделите позиции, цены на которые вы хотите мониторить. Это будет вашим базовым списком.
Позже распределите товары на несколько категорий, руководствуясь следующими критериями:
• Стоимость выше определённой цены
• Позиция продаётся не дольше двух-трёх недель
• Товар, продающийся в Х раз больше остальных позиций
• Все товары, приносящие основной объём прибыли
Получив структурированный список, вы можете добавить к нему аналитику, например, число просмотров товарной карточки, количество положительных или отрицательных отзывов и число аналогов на рынке.
Как работать с товарами, по которым нет статистики
Если для анализа востребованности товара не хватает информации его всё-таки стоит включить в мониторинг, но, если уровень интереса к нему не будет подниматься в течение нескольких недель, исключайте его из списка. Так вы сможете не упустить из вида товары, набирающие популярность. Например, попробуйте включить все товары в мониторинг на две недели, а затем убирайте товары, не набравшие определённое количество просмотров.