Ценовой менеджмент — это процесс, в котором один или несколько сотрудников устанавливает стоимость товаров, внедряет её и корректирует при необходимости. Существует множество факторов, от которых зависит, как стоит изменить цены, а каждое изменение цен так же в свою очередь влияет на выбор клиентов. Сегодня мы расскажем, как увеличить эффективность вашего ценового менеджмента.
Что следует понимать под «ценовым менеджментом»
Этот термин вобрал в себя целый раз стратегических решений, направленных на использование цены как ключевого инструмента для увеличения продаж и учитывает такие вещи, как:
- Состояние рынка и ваше на нём влияние
- Цели вашей компании
- Ваши возможности
Контроль цены направлен на работу в трёх направлениях:
- Метод формирования стоимости товаров
- Выбор инструментов ценообразования
- Поиск оптимального отношения цен и прибыли
Как формируются цены
В зависимости от выбранного способа формирования цен вы будете концентрироваться на одном из пяти пунктов:
- Подбор идеального ассортимента
- Ориентирование на географическое положение покупателей
- Разделение клиентов на категории по ценовой чувствительности
- Конкурентное ценообразование
- Введение стимулирующих практик для покупателей
Как формируется стоимость товаров
В зависимости от стратегии ценообразования стоимость товаров может основываться на расходах, покупательские возможностях и действиях конкурентов. Вам необходимо понять, какие из этих пунктов оказывают наибольшее влияние на спрос в вашей нише и точечно проводить работу с ними.
Какие факторы влияют на стоимость товаров
Помимо вашего желания как предпринимателя максимизировать свою прибыль, существует множество других вещей, которые влияют на эластичность ваших цен:
- Ваши интересы как компании
- Мировая политика и экономика
- Издержки на производство
- Спрос
- Активность конкурентов
- Регулирование бизнеса законодательством
- Психология покупателей
Любое ценовое решение должно учитывать эти внешние факторы, но забывать про внутренние желания тоже не стоит, всё-таки главной целью любого предприятия является получение прибыли.
Факторы управления ценой
Процесс управления стоимостью товаров состоит из нескольких пунктов:
- Определение стартовой стоимости товара
- Рассчёт пиков безубыточности
- Начальное ценообразование
- Определение стратегии последующего ценообразования
- Настройка ценовой политики
- Введение системы скидок и поощрений
Кто занимается менеджментом цен
Чаще всего этой работой занимаются сотрудники отделов финансов, закупок или маркетинга. Главной задачей этих людей является учёт всех вышеперечисленных факторов, мониторинг рынка и прогнозирование его изменений. На основе всего этого специалисты определяют наилучшие цены, которые в теории должны будут принести компании самую высокую прибыль.
Какие функции выполняют специалисты ценообразования
- Выбор стратегии ценообразования
- Оптимизация процесса закупок и поставок
- Анализ спроса и предложения
- Мониторинг цен конкурентов
- Изучение ситуации на мировом рынке
- Анализ покупательского поведения
- Прогнозирование рисков
- Формирование баз с аналитикой
- Контроль цен и их корректировка в соответствии с принятыми изменениями
Список их обязанностей может изменяться в зависимости от компании, её потребностей и возможностей.
Выводы
Качественная работа с ценовым менеджментом является одной из ключевых задач, от которой сильно зависит итоговая прибыль. Грамотный менеджмент поможет вам приблизиться к оптимальному соотношению стоимости товаров, которая будет устраивать покупателей, и максимальной прибыли, к которой вы стремитесь.