Менеджмент ценовых стратегий


Ценовой менеджмент — это процесс, в котором один или несколько сотрудников устанавливает стоимость товаров, внедряет её и корректирует при необходимости. Существует множество факторов, от которых зависит, как стоит изменить цены, а каждое изменение цен так же в свою очередь влияет на выбор клиентов. Сегодня мы расскажем, как увеличить эффективность вашего ценового менеджмента.

Что следует понимать под «ценовым менеджментом»

Этот термин вобрал в себя целый раз стратегических решений, направленных на использование цены как ключевого инструмента для увеличения продаж и учитывает такие вещи, как:

  • Состояние рынка и ваше на нём влияние
  • Цели вашей компании
  • Ваши возможности

Контроль цены направлен на работу в трёх направлениях:

  • Метод формирования стоимости товаров
  • Выбор инструментов ценообразования
  • Поиск оптимального отношения цен и прибыли

Как формируются цены

В зависимости от выбранного способа формирования цен вы будете концентрироваться на одном из пяти пунктов:

  • Подбор идеального ассортимента
  • Ориентирование на географическое положение покупателей
  • Разделение клиентов на категории по ценовой чувствительности
  • Конкурентное ценообразование
  • Введение стимулирующих практик для покупателей

Как формируется стоимость товаров

В зависимости от стратегии ценообразования стоимость товаров может основываться на расходах, покупательские возможностях и действиях конкурентов. Вам необходимо понять, какие из этих пунктов оказывают наибольшее влияние на спрос в вашей нише и точечно проводить работу с ними.

Какие факторы влияют на стоимость товаров

Помимо вашего желания как предпринимателя максимизировать свою прибыль, существует множество других вещей, которые влияют на эластичность ваших цен:

  • Ваши интересы как компании
  • Мировая политика и экономика
  • Издержки на производство
  • Спрос
  • Активность конкурентов
  • Регулирование бизнеса законодательством
  • Психология покупателей

Любое ценовое решение должно учитывать эти внешние факторы, но забывать про внутренние желания тоже не стоит, всё-таки главной целью любого предприятия является получение прибыли.

Факторы управления ценой

Процесс управления стоимостью товаров состоит из нескольких пунктов:

  • Определение стартовой стоимости товара
  • Рассчёт пиков безубыточности
  • Начальное ценообразование
  • Определение стратегии последующего ценообразования
  • Настройка ценовой политики
  • Введение системы скидок и поощрений

Кто занимается менеджментом цен

Чаще всего этой работой занимаются сотрудники отделов финансов, закупок или маркетинга. Главной задачей этих людей является учёт всех вышеперечисленных факторов, мониторинг рынка и прогнозирование его изменений. На основе всего этого специалисты определяют наилучшие цены, которые в теории должны будут принести компании самую высокую прибыль.

Какие функции выполняют специалисты ценообразования

  • Выбор стратегии ценообразования
  • Оптимизация процесса закупок и поставок
  • Анализ спроса и предложения
  • Мониторинг цен конкурентов
  • Изучение ситуации на мировом рынке
  • Анализ покупательского поведения
  • Прогнозирование рисков
  • Формирование баз с аналитикой
  • Контроль цен и их корректировка в соответствии с принятыми изменениями

Список их обязанностей может изменяться в зависимости от компании, её потребностей и возможностей.

Выводы

Качественная работа с ценовым менеджментом является одной из ключевых задач, от которой сильно зависит итоговая прибыль. Грамотный менеджмент поможет вам приблизиться к оптимальному соотношению стоимости товаров, которая будет устраивать покупателей, и максимальной прибыли, к которой вы стремитесь.

Запустите парсинг сайтов сейчас!

Получите все сразу: ежедневный мониторинг цен, поддержку 24/7 с личным менеджером и удобные отчеты


Переход к демонстрации

Опишите в двух словах сферу вашей деятельности и укажите ваш E-mail. По желанию расскажите в комментарии любую дополнительную информацию или задайте нам вопросы.

Во время демонстрации вы сможете посмотреть на основные возможности системы по мониторингу и анализу цен. Мы готовы реализовать дополнительные нужные вам инструменты, чтобы наша система подходила под ваши задачи.