Существует большое количество факторов, влияющих на решение клиента о покупке. Однако как показывает практика, ключевым моментом здесь является цена продукта.
Перед совершением покупки потребители зачастую сравнивают цены на разных сайтах. В связи с этим любой предприниматель, ориентированный на успех, старается подстраивать свою цену под предпочтения клиента, не претерпевая при этом убытки.
Чтобы всегда оставаться востребованными, успешные бренды обращаются к сервисам мониторинга цен конкурентов, которые предлагают большое количество функций для формирования наиболее выгодной цены. Это позволит вам оптимизировать стратегию ценообразования в соответствии с рыночными тенденциями.
Более того, мониторинг позволит вам контролировать несколько других штук, влияющих на привлекательность вашего товара:
- Поведение клиента. Какие товары востребованы среди покупателей, какие - нет.
- Уровень складских запасов. Речь идет о количестве товаров у конкурента и ассортиментном разнообразии.
- Активность конкурентов. Рекламные акции и скидки.
Конечно, мониторинг цен конкурентов не должен быть главным критерием оптимизации фирмы, однако, он должен быть немаловажной частью этой системы, поскольку конкуренция между брендами в этом плане очень жесткая. Следует просматривать, контролировать такие внутренние данные, как:
- История продаж;
- Рекламная стратегия;
- Ценность вашего продукта для покупателей;
- Цены конкурентов на рынке;
- Праздники и Сезоны;
- Макроэкономические явления;
Все это - факторы, влияющие на формирование вашей ценовой стратегии.
Для автоматизации этого процесса лучше всего обратиться к надежным сервисам парсинга сайтов конкурентов. Это выгодно по ряду очевидных причин:
- Вы сможете достичь результатов намного быстрее, чем при выполнении всех процессов вручную.
- Сервисная работа инструмента исключает допущение ошибок.
- Регулярные отчеты о поступлении новых товаров, акций и прочих обновлений.
- Не придется переплачивать. Услуги сервиса обходятся дешевле, чем доп. оплата труда ваших сотрудников.
Очень важно производить мониторинг цен регулярно. И здесь важен не только ценовой анализ, но и анализ ассортимента товаров на сайте конкурента. Особое внимание следует уделять тому, какие скидки он предлагает, что добавляет, а что - убирает. Из этой информации можно вытянуть множество преимуществ.
Это процесс также сможет определить, в какой рыночной нише вы находитесь:
- эконом-сегмент
- средний сегмент
- топ-сегмент
Это поможет вам определить, на какую аудиторию следует ориентироваться и поможет сориентировать вас с поиске равного вам конкурента.
Приведу несколько ценовых стратегий, среди которых вы сможете выбрать самую подходящую:
- На основе затрат: себестоимость продукта + целевая маржа = цена продукта.
- На основе данных рынка: реагирование на рыночные цены и цены конкурента.
- На основе знаний о потребителе: сколько клиент готов за это заплатить?
- На основе цены поставщика: рекомендуемая розничная цена.
После изучения этих стратегий вы сможете применить некоторые приемы торговли, чтобы узнать, приведет ли это к увеличению продаж:
- Премиальная цена выше, чем у конкурента.
- Сформированная цена заканчивается на нечетное число. Стоимость продукта воспринимается как более дешевая.
Любая стратегия должна использоваться с учетом рыночного ценообразования. Потребители заинтересованы в получении лучшего продукта по лучшей цене, независимо от конкурентной среды.
Как проводить мониторинг цен?
Определите, кто ваши конкуренты.
- Найдите их через поиск по продуктам, которые у вас есть, используя ключевые слова. Это может быть местоположение и другие дополнительные слова.
- Используйте инструменты для анализа веб-сайтов, которые смогут предоставить информацию ваших прямых и косвенных конкурентах.
- Исследуйте своих конкурентов, просматривая их учетные записи в социальных сетях и сайты, чтобы убедиться.
Определите свой конкурентный ассортимент.
Подумайте о том, как ваши продукты могут смотреться более привлекательно, чем товары конкурентов. Даже несколько выигрышных позиций на сайте смогут сыграть весомую роль в этой борьбе.
Примерно 80% продаж приходится всего на 20% от всего ассортимента. Найдите эти 20% и используйте их в качестве конкурентного ассортимента.
Определите частоту мониторинга.
Некоторые компании проводят регулярный мониторинг цен. Начинающие фирмы могут использовать медленный парсинг, это зависит от уровня конкуренции и ситуации на рынке в целом. Мониторить цены можно каждые несколько минут, часов или дней, либо еженедельно или ежемесячно.
Имейте в виду, что чем свежее данные, тем лучше.
Проведите анализ данных.
В этом вам отлично сможет помочь специалист по обработке данных. Это позволит определить тенденции, делать прогнозы, сравнивать и давать обоснованную оценку вашей цены в сравнении с ценой конкурента.
Что для этого нужно?
- парсер для осуществления сбора и очистки данных
- скрипт для запуска парсера
Согласно исследованиям, только четверть предприятий учитывает конкуренцию при ценообразовании. Это очень мало, поэтому у вас есть возможность быть лучше 75% компаний, добавляя такие несложные элементы в вашу ценовую стратегию.