Зачем нужен ценовой мониторинг конкурентов и как его проводить


Представить современный рынок без конкуренции невозможно, работать в таких условиях несложно, ведь необходимо регулярно следить за своими конкурентами и изучать рынок, что бы бизнес оставался на плаву. Главное в анализе рынка – это изучение цен на товары, ведь покупатели в первую очередь ориентируются именно на стоимость покупки.

Если вы хотите, чтобы покупатели выбирали ваши товары, вы должны предлагать им выгодные цены. Для установки конкурентоспособных цен необходимо отслеживать аналогичные товары конкурентов, давайте рассмотрим, как вы можете делать это при помощи ценового мониторинга. 

Что такое ценовой мониторинг

Одной из главных задач маркетологов является отслеживание и анализ цен конкурентов. Это необходимо для успешного ведения и развития бизнеса, кроме того, это поможет вам увеличить число покупателей. 

Например, при выпуске новой версии товара магазин может снизить цену на старые, так как дефицита старых товаров нет, покупатели будут выбирать товары со сниженной стоимости, это закономерно увеличит объёмы продаж у конкурентов и снизит ваши. Ценовой мониторинг и своевременная реакция поможет избегать таких ситуаций. Может произойти и обратный сценарий, когда в условиях дефицита цена резко поднимается, и продажа товаров по старой цене приведёт к потере потенциальной прибыли. Так ценовой мониторинг поможет вам получать максимальную прибыль в любой ситуации на рынке. 

Кроме определения оптимальной цены ценовой мониторинг конкурентов помогает:

•    Прогнозировать спрос и продажи
•    Вычислять стратегии ценообразования конкурентов
•    Контролировать объёмы сбыта

Ценовой мониторинг принесёт пользу в любой сфере, где существует конкуренция.

Как определить конкурирующие компании

На изучение всего рынка даже с использованием автоматизированных инструментов займёт слишком много времени, интерес для исследования представляют только ваши прямые конкуренты. К ним относятся:

•    Компании, работающие в той же нише и предлагающие аналогичные товары со схожей стоимостью
•    Все предприятия, работающие в той же отрасли
•    Магазины, удовлетворяющие потребности покупателей схожим образом

Нужно мониторить информацию о всех компаниях, подходящие под эти условия. 

Как собирать информацию для анализа

Перед тем как проанализировать рынок необходимо собрать о нём информацию, это можно сделать разными способами.

Сбор вручную

Этот вариант подходит только при небольшом каталоге товаров. Хотя даже так это займёт достаточно много времени, ведь придётся просмотреть множество источников и торговых каналов:

•    Выдачу поисковиков. Для начала встаньте на место покупателя, представьте, что вы ищете конкретный товар в интернете. Первая страница поисковой выдачи покажет вам товары, которые покупатель увидит в первую очередь. Сайты на ней будут первыми в списке на отслеживание. 
•    Опрос среди покупателей. Это поможет вам понять, почему вы пользуетесь спросом у целевой аудитории и чего вам не хватает для увеличения популярности. 
•    Изучать каналы продаж. В них вы можете увидеть всю важную информацию, ассортимент, цены, описания и рейтинги.
•    Изучение новостных сайтов. На них вы можете найти обзоры и отзывы на интересующие вас товары, так вы сможете узнать популярность товара среди покупателей.
•    Посещение тематических мероприятий для поставщиков, производителей и ритейлеров. Использование информации, которую вы можете узнать на подобных мероприятиях, поможет вам спрогнозировать спрос.

Собранную информацию необходимо систематизировать в виде электронной таблицы, которая будет наглядно показывать все метрики. В ней вы сможете отсортировать конкурентов по опасности и значимости. В зависимости от вашего места на рынке эти места могут занимать разные компании.

Этот способ неудобен, сложен и требует очень много времени, при этом отслеживать можно ограниченное количество конкурентов. 

Автоматизированные инструменты

Использование специальных сервисов для ценового мониторинга с автоматизированными инструментами поможет вам работать с большими объёмами информации, при этом займёт меньше времени и сил. 

Например, наш сервис ежедневно собирает цены с сайтов конкурентов, анализируют их и формирует отчёты. Можно мониторить интернет-магазины, прайслисты, ценовые агрегаторы и маркетплейсы. Мы отслеживаем не только стоимость товаров, но и другую полезную информацию, скидки, характеристики, места продаж, описания, фотографии и многое другое.

Стоимость парсинга зависит от числа проверок и количества отслеживаемых сайтов, а также есть бесплатный тариф. 

Что делать с полученными данными

После сбора информации, учитывающую количество конкурентов, разброс стоимости и ситуацию на рынке, вы можете начать процесс подбора оптимальной стоимости товара. Она не должна быть минимально возможно, но при этом нужно учитывать ваше влияние на рынке, известность вашего бренда и спрос. Если вы не лидируете в нише, вам нужно сделать акцент на переоценке товаров, которыми торгуют сильные игроки.

Затем можно разрабатывать ценовую стратегию, она может быть атакующей или защитной. Их тип будет зависеть от вашей цели, хотите ли вы привлечь новых покупателей и переманить целевую аудиторию конкурентов, или же вы хотите удержать собственных клиентов.

Проводить ценовой мониторинг необходимо на регулярной основе, что бы вовремя реагировать на изменения рынка.

Итоги

Согласно исследованиям маркетологов, больше 90% покупателей при выборе магазина в первую очередь обращают внимание на цену. Выбор всегда совершается в пользу наиболее выгодной стоимости товаров, поэтому важно отслеживать цены конкурентов, при этом независимо от отрасли. 
Конкуренция всегда будет преследовать вас при ведении бизнеса, ценовой мониторинг станет полезным инструментом в борьбе с ней.

Запустите парсинг сайтов сейчас!

Получите все сразу: ежедневный мониторинг цен, поддержку 24/7 и удобные отчеты


Переход к демонстрации

Опишите в двух словах сферу вашей деятельности и укажите ваш E-mail. По желанию расскажите в комментарии любую дополнительную информацию или задайте нам вопросы.

Во время демонстрации вы сможете посмотреть на основные возможности системы по мониторингу и анализу цен. Мы готовы реализовать дополнительные нужные вам инструменты, чтобы наша система подходила под ваши задачи.