- Клиент: Крупный украинский ретейлер аптечных товаров
- Регион: Украина
- Решение: Мониторинг цен конкурентов ALLRIVAL
- Увеличить прибыль без потери маржинальности
В каждом городе, теперь даже в самом маленьком, аптеки публикуют свою витрину на независимых торговых площадках (маркетплейсах), либо в собственных интернет магазинах. Мы разработали отлаженный механизм, который позволяет собирать информацию о наличии и ценах на лекарства.
| Цель | Ритейлер искал самый эффективный способ повысить маржинальность в условиях конкурентного рынка лекарственных средств. Компания нуждалась в современном решении, чтобы улучшить ценообразование и исключив влияние конкурентов. Необходимо достигнуть самого высокого ROI |
| Проблема | Ритейлер уже использовал все простые варианты масштабирования на рынке, которые не требовали бы огромных ресурсов разработчиков, вложений средств или долго запуска. |
До сотрудничества с ALLRIVAL, ритейлер не мог преодолеть проблемы, мешающие росту:
- Ценообразование: категорийные менеджеры устанавливали цены по интуиции, факта наличия и цены поставщика.
- Тяжелый процесс ценообразования: Использовался exel, который не мог справляться с большим объемом информации о ценах и параметрах товаров.
Решение
Используя систему ALLRIVAL менеджеры смогли формировать готовый отчет по товарам собственной аптечной сети, сопоставленной с товарами конкурентов. Точность автосапоставления обеспечило использование реестра лекарственных препаратов, технология полнотекстового поиска Elasticsearch и множество эвристик. Фильтры позволили пользователям гибко настроить список товаров попадающих в отчет.
Результаты
Категорийные менеджеры получили инструмент, который позволил прогнозировать эффект от изменения цен на товары, опираясь на данные о ценах конкурентов. Избавившись от рутины, освободилось больше времени для переговоров с поставщиками.
- Прибыль выросла на 13%
- Оборот вырос на 12%
- Объем продаж вырос на 1.9%
- Маржинальность осталось на уровне 90%