Применение комплексного анализа конкурентных цен не всегда является залогом успеха. Необходимо определить ключевые метрики и методы их оценки для обоснования бизнес-решений.
Во-первых, важно учитывать количество конкурентов в каждой товарной категории. Чем больше конкурентов вы выявите, тем более точными окажутся ваши данные для дальнейших исследований.
Далее следует обратить внимание на ценовой диапазон, который необходимо исследовать в полном объёме: от самой низкой цены до максимально возможной. Это поможет сформировать полное представление о ситуации на рынке.
Также стоит выделить оптимальные ценовые позиции, соответствующие вашей ценовой стратегии и бизнес-целям. Они формируют диапазон, в котором ваши цены будут наиболее выгодными.
Средняя цена, как одномерный показатель, рассчитывается путем нахождения арифметического среднего среди всех собранных данных. В то время как медианная цена указывает на величину, отделяющую более дорогие товары от более дешёвых, что может дать дополнительную перспективу для анализа.
Дополнительно важно учитывать отклонения вашей цены от медианной, минимальной и максимальной значений. Эти процентные разницы помогут вам понять, насколько ваша цена конкурентоспособна относительно общего рынка.
Оптимальная цена, в свою очередь, может определяться на уровне 4% выше средней цены, на 3% ниже медианной или на 1,5% выше минимального значения в вашей выборке.
Тщательный и методичный анализ конкурентов является ключом к определению оптимальной ценовой стратегии для вашего бизнеса, что, в свою очередь, позволит достичь поставленных целей по объемам продаж и уровню прибыли.
Ниже разберем каждую метрику отдельно.
1)Диапазон цен или Price Range.
Это разница между минимальной и максимальной ценой на товар в определенной категории или на рынке. Помогает понять, насколько широко варьируются цены на товары. Это полезно для определения конкурентоспособности и позиционирования товара.
Пример: Если диапазон цен на компьютерные мыши — от 500 до 10 000 рублей, это говорит о большом разнообразии товаров (от бюджетных до премиальных).
2) Средняя цена или Average Price.
где Ci— цена каждого товара, а n — общее количество товаров.
Это сумма всех цен, деленная на количество товаров. Дает общее представление о типичной цене на товар. Однако она может быть искажена выбросами (например, очень дорогими товарами).
Пример: Если средняя цена на принтеры — 50 000 рублей, это может быть из-за нескольких очень дорогих моделей, которые "тянут" среднее значение вверх.
3) Медианная цена или Median Price.
где C — упорядоченные цены, а n — количество цен.
Это значение, которое делит все цены на две равные части: 50% товаров стоят ниже этой цены, а 50% — выше. Медиана менее чувствительна к выбросам (например, к очень дорогим или очень дешевым товарам), чем средняя цена. Это делает её более стабильным показателем.
Пример: Если медианная цена на столы — 20 000 рублей, это означает, что половина телефонов стоит дешевле, а половина — дороже.
4) Оптимальная цена или Optimal Price.
или
Это цена, которая максимизирует прибыль или объем продаж. Она определяется на основе анализа спроса, конкуренции и издержек. Помогает найти баланс между ценой, которая привлекает покупателей, и прибылью, которую получает продавец.
Пример: Если анализ показывает, что при цене 10 000 рублей на товар спрос максимальный, а прибыль достаточная, это и будет оптимальной ценой.
Соотношение метрик накже могут дать полезную информацию:
Диапазон цен к Медианной цене: Диапазон показывает разброс цен, а медиана — центральное значение, которое не зависит от крайних значений. При сравнении этих метрик можно определить позицию ваших цен на товары, определить какой сегмент рынка относительно цен вы можете знимать и сузить круг прямых конкурентов.
Медианная цена к Средней цене: Медиана устойчива к выбросам, а средняя цена может быть искажена экстремальными значениями. Отклонение средней цены относительно медианной даст картину на сколько преобладают сейчас на рынке "дорогие" товары относительно "дешевых".
Оптимальная цена к Средней цене: Оптимальная цена — это результат анализа, а средняя цена — просто статистический показатель. Сравнение оптимальной и средней цены может помочь в отсеивании второстепенных конкурентов, определить тот ценовой сегмент который должен занивмать ваш товар для получения прибыли.