Цена товара на Wildberries — это ключевой фактор, влияющий на спрос и прибыль продавца. Однако из-за множества скидок, которые автоматически применяет маркетплейс, конечная стоимость для покупателя может оказаться значительно ниже ожидаемой. Чтобы сохранить доходность, важно не просто выставлять цену, а грамотно управлять ею с учетом всех возможных скидок.
Какие скидки влияют на конечную цену?
На WB действуют несколько программ скидок, которые суммируются и снижают итоговую стоимость товара:
1. Скидка от площадки — назначается Wildberries на основе статистики продаж магазина, условий доставки и других факторов.
2. Скидка постоянного покупателя (СПП)— индивидуальная для каждого клиента, зависит от его активности (количество заказов, процент выкупа, категории товаров, рейтинг в ПВЗ и др.).
3. Дополнительная скидка при оплате с WB-кошелька — добавляется ко всем остальным скидкам.
Если не учитывать эти факторы, реальная выручка может оказаться ниже запланированной.
Как мы помогаем контролировать цену?
Наш сервис автоматизирует управление ценой, чтобы после всех скидок она оставалась на нужном вам уровне.
1. Мониторинг цен
- Собираем актуальные данные о ценах, которые видят покупатели, включая влияние СПП и других скидок.
2. Анализ и корректировка
- Сравниваем текущую цену с желаемой РРЦ (рекомендованной розничной ценой).
- Автоматически корректируем стоимость товара так, чтобы после всех скидок она не опускалась ниже установленного минимума.
3. Учет скидки постоянного покупателя (СПП)
- Поскольку WB не раскрывает точные критерии назначения СПП, мы постоянно анализируем факторы, влияющие на ее размер.
- Наш алгоритм переоценки помогает выставлять цену так, будто покупатель совершает первую покупку, минимизируя потери от СПП.
Wildberries активно использует скидки для привлечения клиентов, но без контроля они могут "съедать" вашу прибыль. Наш сервис берет на себя расчет и корректировку цен, чтобы вы могли продавать с максимальной выгодой.
Управляйте ценой на WB эффективно — сохраняйте доходность и конкурентоспособность!