Онлайн торговля – агрессивная среда, где выжить смогут лишь самые приспособленные и быстрые предприниматели. В то время как одни постоянно адаптируются к окружению и вырабатывают новые стратегии, другие обречены быть уничтоженными конкурентами. Свободный рынок подобно дикой природе даёт развиваться только сильнейшим, но вместо острого слуха и рефлексов ритейлеры должны использовать современные инструменты для исследования и анализа конкурентов. Одним из таких инструментов, позволяющих сделать своевременное и грамотное решение, является индекс цены.
На сегодняшний день практически каждый ритейлер проводит анализ конкурентов, но простого списка конкурирующих компаний будет недостаточно. Эта информация принесёт пользу, только если вместе с ней вы будете знать о ценообразовании на рынке в конкретный момент, это поможет вам быстро отреагировать на малейшие колебания стоимости товаров и получить максимальную прибыль.
Что такое ценовой индекс
Для правильного восприятия цен конкурентов необходимо рассчитать ценовой индекс. Ценовой индекс представляет собой относительное изменение стоимости за конкретный период времени. Для его вычисления вам необходимо собрать цены на товары у ваших конкурентов в промежутке времени и произвести расчёт индекса по каждому конкуренту по отдельности. Для этого нужно умножить вашу цены на 100 и разделить на цену соответствующего товара конкурента.
Для вычисления среднего индекса цены вам нужно сложить ценовые индексы каждого конкурента и разделить на их число.
Визуализация полученной информации в виде графиков помогает отследить любое колебание цен. Графики покажут вам отношение ваших цен к ценам конкурентов.
Вычисление ценового индекса на практике
Для определения ценовых индексов необходимо последовательно провести несколько операций:
• Сбор актуальной информации о стоимости товаров конкурентов и их наличии на складе, в зависимости от вашей доли на рынке мониторинг может проводиться от одного раза в неделю до нескольких раз в день.
• Структурирование информации в виде сводной таблицы, это могут быть специальные программы для мониторинга и анализа цен, или обычная электронная таблица Excel.
• Построение графиков, если у вас нет ресурсов для этого шага, его можно пропустить, но визуальное представление собранной информации облегчит её восприятие.
• Определить наиболее влиятельных конкурентов в масштабах конкретного товара или целой категории.
Проблемы при расчётах ценового индекса
Несмотря на кажущуюся простоту вычисления индекса, с некоторыми шагами могут возникнуть трудности. В основном они будут связаны со сбором актуальной информации, ведь она должна быть свежей и достоверной. Ручной сбор данных займёт слишком много времени и сил, поэтому для анализа сотен товаров потребуются автоматизированные инструменты. Для обработки данных с минимальными ошибками так же потребуется автоматизация. К счастью 21 век даровал нам множество решений для автоматического мониторинга и анализа цен, кроме этого одним из их плюсов является возможность кастомизации под более специфичные задачи.
Корректирования стоимости с помощью ценового индекса
Главное преимущество в использовании ценовых индексов – это понимание, в какие моменты и как необходимо корректировать ваши цены. Можно смотреть на графики в разном масштабе, сконцентрировавшись на конкретных товарах, категориях или на всём ассортименте сразу, чтобы понять, на какие вещи стоит обратить внимание. Например, резкое снижение цен у конкурентов может означать, что поставщики заключили с ними более выгодную сделку. Это информация может быть использована в дальнейших переговорах с теми самыми же поставщиками.
Так же графики помогут понять, на сколько стоимость ваших товаров отличается от выбранной стратегии ценообразования.
Расчёт ценового индекса на длинной дистанции
Расчёт индекса цен в течении продолжительного срока поможет вам анализировать не только актуальную информацию, но и исторические данные. Это поможет вам проследить закономерности и попробовать предсказать будущее движение цен.
Выводы на основе индекса цен
Индекс цен отличный инструмент для анализа ценовых стратегий конкурентов и создания собственной. Это так же поможет вам придерживаться выбранной ценовой стратегии, если она плотно связана с ценами конкурентов.