Статьи
Чек-лист: с чего начать мониторинг конкурентов
9 июл. 2026 г.
Прежде чем смотреть на цены конкурентов, важно честно ответить себе на вопрос: что именно вы хотите изменить в своем бизнесе с помощью этой информации? У мониторинга не может быть цели «просто знать».
Триггеры изменения цены в электронной коммерции 2026: что контролировать и на что реагировать
26 июн. 2026 г.
Hазберём ключевые триггеры для изменения цены в e-commerce, сфокусируемся на специфике российского рынка.
Динамическое ценообразование в 2026 году: что работает
19 июн. 2026 г.
Разберём, какие подходы к динамическому ценообразованию действительно работают в 2026 году, какие метрики стали ключевыми, что перестало приносить результат, а также на что стоит обратить внимание при внедрении или пересмотре ценовой стратегии
Как оценить актуальность стратегии ценообразования.
29 мая 2026 г.
Чек-лист оценки стратегии ценообразования
Основные сценарии пересмотра цен в интернет-магазинах: как превратить хаос изменений в управляемый процесс
18 мая 2026 г.
Сценарий — это формализованное описание условия (триггера), при наступлении которого запускается алгоритмическое или полуавтоматическое изменение цены на определенную товарную позицию, категорию или сегмент покупателей. Сценарии превращают реактивное, паническое «срочно уценим, потому что у конкурента дешевле» в проактивное, рассчитанное управление доходностью.
Поведенческая аналитика и CDP: как перестать гадать о желаниях клиента и начать управлять спросом через цены
14 мая 2026 г.
В этой статье мы разберем, что такое поведенческая аналитика и CDP по сути, почему их внедрение становится критическим конкурентным преимуществом, и самое главное — как можно применить эти инструменты в связке с мониторингом цен, чтобы получать не просто отчеты «кто и почем купил», а по-настоящему управлять спросом, динамически подстраивая ценовые предложения под текущее поведение.
Настройка порогов рекомендованных розничных цен (РРЦ): искусство баланса между контролем и гибкостью Введение: Почему порог РРЦ — это не просто цифра
12 мая 2026 г.
Многие производители и крупные дистрибьюторы полагают, что достаточно вычислить среднюю арифметическую величину, добавить к ней допустимый процент отклонения, и система готова к работе. Однако реальность рыночных отношений значительно сложнее. Настройка порогов РРЦ представляет собой тонкий инструмент стратегического управления брендом, и халатное отношение к этому процессу может привести не просто к локальным сбоям в отчетах, а к полной девальвации продукта в глазах потребителей.
Сценарное ценообразование: как перестать гадать и начать управлять будущим
6 мая 2026 г.
Рынок сегодня диктует необходимость сценарного подхода. Сценарное ценообразование — это не просто набор разных цен для разных каналов. Это метод управления доходностью, при котором стратегия ценообразования меняется в зависимости от заранее определенных условий, или сценариев: канал продаж, время суток, уровень остатков, поведение конкурента, погода за окном или даже фаза луны, если это влияет на спрос вашей аудитории.
Эластичный спрос: анатомия чувствительности и маркетинговые рычаги влияния
24 апр. 2026 г.
Парадокс управления эластичным спросом заключается в том, что, с одной стороны, он создает для бизнеса зону высокого риска — любое неверное ценовое решение может обернуться катастрофическим падением выручки. С другой стороны, именно эластичный спрос открывает наиболее широкие возможности для агрессивного маркетинга: правильно выбранная стратегия позволяет буквально «взрывать» продажи за счет грамотной работы с ценой, акциями, позиционированием и коммуникацией.
Причины неэластичного спроса: как распознать, понять и использовать рыночную силу
31 мар. 2026 г.
В мире экономики и маркетинга существует фундаментальное понятие, которое разделяет товары и услуги на две принципиально разные категории. Одни товары потребители готовы покупать практически по любой цене, практически не меняя своих привычек и объемов потребления. Другие же вызывают мгновенную реакцию: стоит цене немного подняться, как спрос стремительно падает, а любое снижение приводит к ажиотажу. Это различие определяется эластичностью спроса, и понимание его природы — один из важнейших инструментов в руках маркетолога и бизнес-стратега.