Статьи

В ситуациях, когда в сжатые сроки необходимо сделать правильный выбор, можно использовать методики принятия решений в экстремальных ситуациях, даже если обычно они используются не в бизнесе, а в немного других сферах, особенно если они многократно доказывали свою пользу в казалось бы безвыходных положениях. Сегодня мы расскажем вам о стратегии OODA (Observe, Orient, Decide, Act), которая была разработана в ВВС США как инструкция по принятию молниеносных решений в условиях воздушного боя. Этот метод показал свою ситуацию не только в военных конфликтах, но и в ведении бизнес процессов, которые так же ведутся в стремительно меняющейся среде.

Ситуацию последних нескольких лет сложно назвать стабильной, мировая экономика испытывает регулярные потрясения, и планировать дальнейшие действия становится всё сложнее и сложнее. Инфляция не только напрямую снижает покупательский спрос, но и негативно сказывается на цепочках поставок и покупке сырья, вследствие чего подстраивать стоимость товаров под возможности покупателей становится практически невозможно. Предметы роскоши будут пользоваться меньшим спросом, а спрос на недорогие товары превысит привычные для потребителя продукты. Сегодня мы расскажем, как ритейлеру справиться со сложными временами.

Хорошее понимание психологии поможет продавцам с лёгкостью воздействовать на умы покупателей. Один из эффективных психологических факторов, который уже много лет доказывает свою результативность — ощущение срочности. Сегодня мы расскажем вам о нескольких способах его применения, которые помогут вам повысить конверсию.

Существует множество способов повышения интереса со стороны покупателей - скидки, акции, распродажи, бонусы и многое другое, все эти инструменты объединяет понятие стимулирующее ценообразование. Сегодня мы разберёмся, как организовать снижение цен с пользой для прибыли.

На первый взгляд стоимость товара складывается из затрат на производство и наценки, которая принесёт ожидаемую прибыль при достаточном уровне продаж. Но как только в уравнении появляются конкуренты, такой подход никак не сможет гарантировать прибыль, ведь уровень продаж напрямую зависит от покупателей, которые выбирают товары именно по цене. Поэтому конкурентное ценообразование — инструмент без которого выживание на рынке электронной коммерции просто невозможно. Сегодня мы расскажем вам о конкурентном ценообразовании и о том, как применять его на практике.

Каждый розничный продавец мечтает о том, чтобы отношения с покупателями не заканчивались на первой продаже. Сегодня мы расскажем вам о стратегии ценообразования, которая гаратнирует вам регулярные покупки и прибыль.

Любому интернет-магазину важно понимать, какие покупатели приносят наибольшую прибыль, кто из них чаще всего совершает целевые действие и покупает товары. Сегментация клиентов поможет выделить вам наиболее ценные для вас группы покупателей. Сегодня мы расскажем вам о том, как эффективно сегментировать клиентов.

Одной из главных задач интернет-магазина является приращение своей целевой аудитории и привлечение новых покупателей. Несмотря на свою кажущуюся очевидность, эта задача не всегда легко выполнима. Неостановимый рост конкуренции на рынке делает борьбу за клиентов ещё более сложным процессом, но грамотная стратегия и последовательность действий помогут быстро добиться хорошего результата и увеличить число покупателей. Сегодня мы расскажем вам о нескольких действенных способах расширения клиентской базы.

Сегодня мы познакомимся с ещё одной стратегией ценообразования, в основе которой стоит установка цен равных или ниже себестоимости товара для вытеснения конкурентов с рынка.

В поиске магазинов с выгодными ценами покупатели сравнивают стоимость товаров, но сравнивают они при этом не весь каталог полностью, а оценивают лишь несколько ключевых позиций. Глядя на эти товары они и формируют общее представление о выгодности магазина. Вид знакомого товара по меньшей цене может побудить покупателя перейти к конкуренту, даже если у вас средняя стоимость товаров ниже. Такие товары, влияющие на общее впечатление о магазине входят в группу KVI.