Статьи
Что такое стратегия дифференцированного ценообразования
15 нояб. 2022 г.
Дифференцирование цен является эффективным инструментом не только в условиях кризиса, но и во времена стабильности на рынке. Согласно этой стратегии бренды разделяют свою клиентскую базу на сегменты и отдельно прорабатывают ценовую политику для каждой из них. Сегодня мы разберёмся, как эта стратегия поможет вам регулировать ценовую политику.
Внедрение бренда на рынок
14 нояб. 2022 г.
Любой успешный бренд постепенно увеличивает зону влияния на рынке, так как безостановочный рост продаж – самая эффективная стратегия развития. Сегодня мы поговорим о стратегии внедрения и покажем несколько показательных примеров её реализации.
Как работать с ценовой чуствительностью покупателей
11 нояб. 2022 г.
Вне зависимости от состояния мировой экономики всегда существует категория покупателей, чувствительных к ценам. Остальные люди так же стараются держать расходы в определённых границах, пытаясь подобрать идеальные товары в соотношении цены и качества. Иcследователи долгое время наблюдают за покупателями чтобы понять на сколько их желание экономить соотносится с их потребительским опытом, на сколько внимательно они смотрят на ценники, как выбирают между двумя похожими товарами и действуют в определённых условиях.
Как увеличить коэффициент удержания покупателей
9 нояб. 2022 г.
Один из главных показателей, за которым следят маркетологи в компаниях — коэффициент удержания клиентов. Это важный показатель, который показывает эффективность работы службы поддержки, маркетинговых акций и лояльность покупателей. Постоянные покупатели — это относительно гарантированная прибыль, а коэффициент удержания — вероятность что число постоянных покупателей не уменьшится в следующем месяце.
Как быстро принимать ценовые решения с помощью цикла OODA
9 нояб. 2022 г.
В ситуациях, когда в сжатые сроки необходимо сделать правильный выбор, можно использовать методики принятия решений в экстремальных ситуациях, даже если обычно они используются не в бизнесе, а в немного других сферах, особенно если они многократно доказывали свою пользу в казалось бы безвыходных положениях. Сегодня мы расскажем вам о стратегии OODA (Observe, Orient, Decide, Act), которая была разработана в ВВС США как инструкция по принятию молниеносных решений в условиях воздушного боя. Этот метод показал свою ситуацию не только в военных конфликтах, но и в ведении бизнес процессов, которые так же ведутся в стремительно меняющейся среде.
Как противостоять инфляции в сфере ритейла
9 нояб. 2022 г.
Ситуацию последних нескольких лет сложно назвать стабильной, мировая экономика испытывает регулярные потрясения, и планировать дальнейшие действия становится всё сложнее и сложнее. Инфляция не только напрямую снижает покупательский спрос, но и негативно сказывается на цепочках поставок и покупке сырья, вследствие чего подстраивать стоимость товаров под возможности покупателей становится практически невозможно. Предметы роскоши будут пользоваться меньшим спросом, а спрос на недорогие товары превысит привычные для потребителя продукты. Сегодня мы расскажем, как ритейлеру справиться со сложными временами.
Как заставить клиентов покупать чаще используя эффект срочности
30 авг. 2022 г.
Хорошее понимание психологии поможет продавцам с лёгкостью воздействовать на умы покупателей. Один из эффективных психологических факторов, который уже много лет доказывает свою результативность — ощущение срочности. Сегодня мы расскажем вам о нескольких способах его применения, которые помогут вам повысить конверсию.
Что такое стимулирующее ценообразование
28 авг. 2022 г.
Существует множество способов повышения интереса со стороны покупателей - скидки, акции, распродажи, бонусы и многое другое, все эти инструменты объединяет понятие стимулирующее ценообразование. Сегодня мы разберёмся, как организовать снижение цен с пользой для прибыли.
Конкурентное ценообразование и как собирать данные для его реализации
25 авг. 2022 г.
На первый взгляд стоимость товара складывается из затрат на производство и наценки, которая принесёт ожидаемую прибыль при достаточном уровне продаж. Но как только в уравнении появляются конкуренты, такой подход никак не сможет гарантировать прибыль, ведь уровень продаж напрямую зависит от покупателей, которые выбирают товары именно по цене. Поэтому конкурентное ценообразование — инструмент без которого выживание на рынке электронной коммерции просто невозможно. Сегодня мы расскажем вам о конкурентном ценообразовании и о том, как применять его на практике.
Как делать каждого покупателя постоянным
22 авг. 2022 г.
Каждый розничный продавец мечтает о том, чтобы отношения с покупателями не заканчивались на первой продаже. Сегодня мы расскажем вам о стратегии ценообразования, которая гаратнирует вам регулярные покупки и прибыль.